日前，在伦敦举行的英中贸易协会中英商业论坛上，来自牛津大学ISIS科技创新公司的中国业务发展部主管季文明博士接受了《财经网》记者采访。他认为，目前牛津大学ISIS的模式在国内还比较难操作。主要问题就是知识产权管理的政策不一样，这次人大如果能通过新的《科研成果转化法》，把权利下放到各个大学，状况就和英国差不多了。这是科研成果商业化非常重要的前提条件。

ISIS是泰晤士河牛津流域的名字，当地人也把它当做牛津的小名。ISIS科技创新成立于1988年，是牛津大学的全资子公司，主要任务是把牛津大学的科研技术市场化。

2014年，ISIS营收1450万英镑，拥有的专利在英国PCT(国际专利体系)中排名第四，在全球PCT排名16， 已经成为全球技术产业化的佼佼者。英国人一向以善于制定行业体系和流程著称. ISSI的运营模式就是一个很好的例子。

ISIS旗下包括技术转化部、企业部、商业咨询部三大部门，各自有明确的分工。技术转化部协助牛津大学研究人员商业化研究成果的知识产权，包含专利申请、许可授权、衍生公司等；企业部为公共部门及企业提供技术转移和创新管理的咨询服务，服务范围包括了全球60多个国家；咨询部主要帮助牛津大学的研究人员寻找咨询业务机会并对其进行管理。除了公司架构，其收入分配模式也是非常清晰：

表：ISIS科技创新收入分配模式：

2012年，ISIS认为开拓中国市场的机会基本成熟，在中国大陆设立了第一个代表处。

事实上，在类似ISIS的机构看好中国市场机遇的同时，国内的资本也在向全球市场主动出击。3月13日，在中国商务部投资促进中心发的支持下，国际大学创新联盟创业大赛在伦敦启动，这次大赛将分别在北京，伦敦，硅谷三地同时进行，伦敦赛区此次由易界网和华人金融协会共同承办。

“国际大学创新联盟”是在中国商务部投资促进中心、科技部火炬中心及国家外专局的鼓励下，数家民营企业和基金投资成立的国际科研合作与创新服务机构，拟召集全球500所大学，募集10美元基金，在全球各地与大学合作建立O2O的项目孵化器和加速器。项目走进来，投资走出去正成为2015中国创投市场的一大趋势。

以下是采访实录：

财经网：ISIS是从什么时候开始关注中国市场的？

季文明：ISIS历史很悠久了，已经二十五年历史了，最近和国内交流比较多，而且越来越多，这是基本的事态和趋势，因为我们是牛津大学一个部分，所以我们经常会跟到牛津大学访问的政府代表团或是大学代表团，或者企业代表团交流，他们都非常有兴趣了解牛津大学是如何做科研成果的产业化，如果转化牛津大学科研成果的，是在这么一个大的概念下开始的。

财经网：做技术产业化即使在本地熟悉的市场做也是有一定难度的，是怎样的契机决定要推向中国市场的？

季文明：没错，做技术转移好和成果转化是一个复杂的过程，有的时候会需要很长的时间。我们是在2009年在香港成立了全资子公司，在2012年开始在国内建立技术转移中心，到目前为止我们有四个中心，在未来几年，我们或许再继续增加几个。我们关注中国市场，和中国经济发展是分不开的，中国经济发展起来之后，有海外投资能力的人开始和我们接触，这是一方面，另一方面是，中国经济发展起来以后，他就有更多的资源用于科技创新，就有更多的人力勇于这些高科技项目的开发，这就是为什么ISIS有可能会到中国落户，就是一个客观的现实条件的改善促成了这个事情。市场的发展达到了和我们对接的状态，我们觉得国内市场化条件，经济基础，产业基础，科研基础等等，和我们这边已经没有区别或者区别很小了，这样就有了可能性把这边的技术转移到中国去。

在牛津大学有很多中国的学生，有些项目是中国的科研人员创造出来的，是很自然就和中国元素联系起来的，另外我们也得到一些中国的投资，那我们觉得直接在国内做开发，效率会更高。是这样的契机。

财经网：也就是说ISIS用来扶持项目的资金并不是来自于牛津大学，而是由另外的投资人来出的？

季文明：是这样的。我们是不做投资的，大学也不做投资，大学会提供科研成果，我们把他做成专利或者某种形式的资产给予保护，在这个前提下就可以具有一定的市场价值，这个时候就可以邀请投资人来参与，如果投资人对我们的项目感兴趣，对我们的商业计划比较认同，他就有可能决定投资我们的项目。各方发挥的作用都不同，科研人员做科研，大学作为知识产权所有者，ISIS来进行商业策划，整合资源，投资人来投入资本，成立项目公司，公司成长起来以后得到他们希望的经济回报。

财经网：ISIS 和投资人是不是有点类似于VC里GP和LP的关系？

季文明：还是不太一样，我们不直接管理资金，也不直接管理投资，我们只提供商业策划。我们掌握一个技术，一个商业产权，我们认为他有商业化的潜力，有市场价值，我们就把他进行策划，撰写商业计划书等等，然后以此为基础，和投资人进行洽谈，你如果认同这个想法，愿意投资，你就把钱投资到新成立的这个公司，ISIS是不参与这个新公司的管理的，他的主要目标是把这个新的公司做起来。投资到位，架构建立起来，核心团队组织好。ISIS是提供一个最初的商业策划，那么公司成立以后，他有独立法人，有自己的董事会，包括投资人，发明人，大学，由他自己的管理团队去进行接下来的管理。

财经网：所以ISIS的工作通常是止步于投资人和项目达成一致，成立新公司这一步？

季文明：对，是这样的。

财经网：这样的话ISIS盈利是在哪个环节？

季文明：ISIS是百分之百归大学所有，广义上来讲，任何一个新成立的公司，牛津大学都会在这里面产生股权，发明人也会产生股权，这也就代表了ISIS的经济利益了，因为牛津大学相当于我们的老板，我们帮老板挣了钱，就相当于完成任务了。

财经网：现在国内的大学也有很多有自己的孵化器，ISIS和国内大学的孵化器相比有什么独特之处吗？

季文明：国内的做法和我们的做法还是有很大区别。从技术转化本身的流程来说都是差不多的，但是在国内，更多的是以老师自发的形式完成的这个过程，比如我是某个大学的教授或是雇员，我有个技术发明，我想把我的技术产业化，很大一部分都是我自己认识一个朋友，他是投资人，或者是我认识一个公司，他对我的项目很有兴趣，想和我一起把这个事做成。在大学内部，没有一个服务型的团队。帮你去把整个流程做完。这是最核心的区别。ISIS在牛津有九十多个人的团队，和国内大学里做相关服务的团队的人员数量也是有一个直观的区别。在这九十多个人里面，项目经理超过一半，每个人手上都有不止一个项目。每一个环节也都是标注化的操作。举个例子说，我们做的事情是从接纳一个项目开始，去评判评估是否有必要是申请专利，然后申请专利，申请完在找投资，是个全流程的专业化的服务。国内有一些大学也有孵化器，但是他们大多是参与投资的。但是ISIS就是为项目服务，不参与投资。 财经网：具体来说，比如说评估要不要申请专利这个环节，是怎么去评估的？

季文明：申请专利是有个成本的考虑，不可能去无限量的申请。英国申请专利起步就要几千英镑。有时候更多。我们每年有一个固定的预算去申请新的专利和维护已经有的专利，我们去决策一个新技术是否要申请专利，基于一个基本判断就是我认为这个技术具有潜在的商业价值，能够找到下游买家，然后我去申请专利。

并不是基于说你的科学多先进，你创新性多好，或者教授多有名. 另一个就是要把你的技术投入市场，需要多少开发时间，投入多少开发成本，推向市场以后能得到多少经济回报，要算投入产出比. 再一个是这个技术能不能大批量生产，就是具体的可操作性，从这些方面做一个综合性的评估，然后你再决定这个技术有没有必要申请专利。

比如前几年牛津大学化学系有一个做清洁能源催化剂的技术，当时是在经济萧条之前，市场非常火，能源价格一直走高，大家环境保护意识也越来越强，我们根据经验判断这个技术一定会有市场，我们申请专利，然后帮助这个技术不断开发，2005年我们融资50万镑把公司成立起来，2006年这个公司就在伦敦证交所上市了。这是一个从概念到专利，到第一轮种子资金50万英镑，到上市，现在市值过亿，是一个很成功的量化的过程。

财经网：在英国虽然已经做得很好了，但是要在国内做照搬这套流程是不太可能的，ISIS现在在国内是怎么运做的？

季文明：在国内的投资人和国外的投资理念还是不太一样，但是最重要的还是国内的政策背景不一样，我们接待过很多国内来考察的大学，我们介绍我们的运作模式和经验以后，他们都觉得很好，很有意思，但是回过头来他们会说，这个事情在国内还是很难操作。 主要问题就是知识产权管理的政策不一样，国内的绝大部分大学是国有的，他的知识产权是属于国有资产，在现有情况下，你的项目资产达到八百万人民币的时候，要上报到教育部，这么一来操作就变得非常缓慢，也太繁琐，大学的自主权是非常有限的。当然最近也在酝酿新的制度，这次人大不知道能不能通过新的《科研成果转化法》，如果能通过，可能可以把权利下放到各个大学，这样的话状况就和我们差不多了。在英国各大学是完全有权利处理自己的知识产权。这是一个非常重要的前提条件。一个宏观条件。再一个是，在处理知识产权的时候，他还得要知道怎么去做。当然现在还没到这一步，等到权利真的下放了，就会触动这个点，各大学就会做内部的政策调整，制定各自的知识产权管理政策，比如如何界定这是职务发明，还是教授在自家厨房里的发明，要有很好的政策来规范他。

我们现在在国内的发展，主要是和国内的企业和投资人合作，是商业合同化的。投资人的理念要和我们项目的成熟阶段一致，因为国内很多投资人更偏好成熟的项目，对出于开发阶段的项目不是特别感兴趣，他们觉得很难控制风险，或者需要时间太长，投入太多。我们更需要找到一些能够投资早期项目的投资人来合作。

财经网：ISIS 的项目主要在哪些领域？会更侧重牛津大学的招牌专业吗？

季文明：我们对于牛津各专业的名气是没有任何考虑的，只看这个技术的市场可行性。从数量来看比较多的是的医疗医药领域，生物领域比重大一些。

财经网：做国内市场的时候遇到过什么问题吗？

季文明：现在的项目还没正式推向市场，但是在和国内投资人谈的时候，我们说要签一个保密协议，这个有时候会增加合作的难度，因为国内企业对这个协议的理解有时候和我们不一样，也有一些企业说只愿意签中文的合同，再有比如国内企业希望以后如果有纠纷希望在中国法庭解决，我们希望在英国法庭解决，类似的矛盾非常多。 （来源：财经网）