DealGlobe | 易界Feng Lin: making ideas happen
冯林：想好就不要再等
文 李晓枫 摄影 于雷
易界网是一个于伦敦创立的企业并购投资与交易平台，从创立者之一冯林的履历上可以看出，这是一名在金融行业打拼多年、具有丰富经验和独到眼光的创业者。2012年英国投资贸易署（UKTI）的“天狼星计划创业大赛”上，在数千个项目中脱颖而出，他的项目从数千竞争者中脱颖而出，成为优胜团队，并获得来自英国政府的一笔创业启动金。冯林的团队如今入驻到伦敦金丝雀码头的地三十九层，这里是被誉为英国的科技创新孵化器的“Level 39”。三月初，他的网站即将上线。
在聊天时，他提出了一个令我很感兴趣的观点，“美国人认为美国就是世界的中心，但我认为欧洲和亚洲具有更多的机会。”
《华闻周刊》：创建易界网的契机是什么？
冯林：过去几年，我们注意到中国企业和投资者正在不断加大对海外的投资并购，这其中有两个原因：一方面中国政府大力支持中国企业走出去，另一方，中国企业自身从业务发展多元化和未来增长、资产配置和寻求低估值的资产等角度出发，也有很强意愿去海外进行投资或者发展。而在这个过程中，很多中国企业由于缺乏经验、团队，急需一个有效的渠道找到高质量的海外并购和投资标的，于是易界网就应运而生了。
我们希望易界网能够有效的帮助中国企业寻找到第一手的、高质量的投资并购标的，或者是可靠的海外合作伙伴。我们的发展初期将聚焦于中国和欧洲企业之间的并购投资和合作，而未来将会把这个平台拓展至全球范围，让全世界的人都能来使用。
《华闻周刊》：你有几位合伙人？
冯林：一共有三位创始人，除了我以外，我们的CTO Alan是个英国人，他是剑桥大学人类学专业毕业，后来一直从事技术开发工作，并且是一位成功的连续创业者。他为我们的技术开发奠定了良好的基础。另外一位创始人刘丹是中国人，毕业于LSE，也是我的一个朋友，她曾经在汇丰和渣打工作，拥有广泛的客户资源和人际网络，对我们的业务发展也有很重要的作用。
《华闻周刊》：易界网目前的用户基数有多少？其中有效的活跃用户占多少百分比？最活跃的用户类型是中介、投资个人还是中小型公司？
冯林：我们到现在为止还没有正式开始推广网站，之前在进行一些内部测试，所以用户主要来自于口碑相传或者人际网络传播。其中有中介机构，也有企业和个人，后两个比重相对较小。用户数量暂时还不能透露。
《华闻周刊》：这些中介本身也具备了搜索投资机会、并帮助客户联系并搭建关系的能力，为什么他们要通过易界网来获得想要的信息？
冯林：易界网的存在使得他们的业务能力和业务范围进一步得到了提升，从而更好地服务客户。举例来说，一个英国的卖方中介原本只能在欧洲范围内帮助他的客户寻找一个买家，而现在他可以通过易界网找到来自中国的潜在买家，他们的出价可能更高，这使得整个交易更好得得以达成，客户也更加满意。再举个例子，一个中国的买方中介有一个客户想来欧洲寻找一个合适的并购标的，从而帮助企业进一步快速发展，但该中介他在欧洲并没有团队，他原本只能四处找朋友托关系来寻找，这样效率是很低的。通过易界网平台上的大量信息，他很容易就能帮助客户找到合适的项目，客户也会更加信赖中介机构。
《华闻周刊》：易界网上的投资项目信息从何而来？如何确保发布信息的可靠性？
冯林：我们的信息有些来自于我们自己的BD团队，也有一些来自于中介机构自己上传的信息，我们的团队有一套体系对这些项目进行初步的审核，保证信息的可靠性。未来我们还会有一套打分和推荐机制，比如用户可以对好的项目进行评分反馈，这样质量相对一般的项目就会被自然淘汰掉。
《华闻周刊》：易界网的数据库信息来自哪里？
冯林：我们的数据库来自我们合作的多家权威数据库提供商，我们的用户尤其是中国用户可以查询到欧洲私有企业的财务数据和公司信息等内容，这帮助他们更好地寻找标的和进行尽职调查。
《华闻周刊》：易界网目前为止促成了多少个项目的达成？其中比较重大的项目有哪些？
冯林：我们在过去帮助大量英国和欧洲其它地区的知名企业接触了来自中国的投资机构和企业，许多交易都还在谈判过程中。因为跨境并购交易的敏感性和企业双方的要求，具体情况不便透露，在未来合适的时机，我们会向媒体公布。
《华闻周刊》：易界网如何从提供买卖双方交流平台的过程中盈利？服务费如何收取？
冯林：现阶段来说我们网站的盈利模式主要是订阅制付费，具体来说，用户可以注册，并且免费使用我们的网站，但是免费用户的功能权限有一定限制，但是如果你愿意成为付费用户，那么你就获得更高的权限。具体收费标准我们还在尝试和评估中，但总体来说，是企业用户可以接受的范围之内。而对于来自英国和欧洲的用户，他们自己上传项目信息，这个都是免费的。
《华闻周刊》：易界网想要提供什么类型的线下服务？
冯林：我们的线下服务主要是更好地促成平台上买方和卖方的对接，比如说安排双方会面沟通等，我们的团队之前来自于许多知名的金融和投资机构，例如美林、瑞银、顶峰投资、黑岩、高盛、麦肯锡、德勤、安永等等，这保证了我们团队的专业性和高效，更好地理解双方的需求。
《华闻周刊》：易界网中国很多城市都设立了分办公室，扩张速度过快是否会导致管理起来有一些力不从心？
冯林：创业团队的管理，尤其是跨大洲和跨文化的管理对于我来说的确是一个很大的挑战，总体来说，我们现在还做得不错。反过来说，这对我们来说，也是一种资源优势。
关于创业
《华闻周刊》：你为什么说“美国人认为美国就是世界的中心，而你认为欧洲和亚洲具有更多的机会”，是否能进一步阐述一下这个观点？
冯林：毫无疑问，美国是世界上唯一的超级大国，中美之间在经贸和其它领域也有很多的交流联系。但是我们看到中国政府最近几年来，更加重视了对欧洲的关系，尤其是希望中国和欧洲在经贸投资领域的合作能够加强，这对我们就是一个很好的机会。太多人想去美国进行投资或者拓展市场，这意味着竞争就很激烈，而中国和欧洲的合作和交流可以更加平等和坦诚，而且在许多行业和领域来看，双方有很大的互补性。这一点在过去几年中国企业赴海外并购投资的趋势中已经得到了印证。
我们现在在中国主要在上海和北京设有办公室及团队。可以说，随着一段时间的磨合，我们的运营效率正在不断提升。
《华闻周刊》：你提到，如果创业选择一条没有任何人走过的道路，那么成功的几率反而很小。如今市场上存在类似于易界网的公司，这条道路已证实了可行，那么易界网如何能从这些公司中脱颖而出？
冯林：和我们类似的公司相比，我们有自己的独到优势，我们的团队背景良好，经验丰富，从一开始就具有并购投资的基因，而且又十分多元化，来自好几个国家，这是别人所不具备的。我们要做的就是扬长避短，克服各种困难，坚持走下去。
另一方面，跨境并购投资合作这个趋势在中国也才刚开始，市场足够大，可以容纳很多公司的存在。关键在于每家公司的产品如何差异化，更好地满足客户需求。
《华闻周刊》：工作之余，你有什么兴趣爱好？创业是否占据了你绝大部分的时间？你认为如何平衡工作与生活？
冯林：我是个体育迷，喜欢看足球和篮球比赛。创业的确占据了我大部分的时间，有人说，如果你选择了创业，那你就没有了生活，我觉得某种程度上这句话是有一定道理的，当然我还是乐在其中的。
《华闻周刊》：你认为做足了哪些准备后才适合创业？是越早越好还是越晚越好？
冯林：我不认为创业有一个最好的时机，或者说没人知道最好的时机是什么时候。我想说，如果你正的想好了要创业，并且无法再等了，那就赶紧开始做吧。
《华闻周刊》：创业过程中得到了来自哪些人的帮助？谁的创业经历影响了你？
冯林：创业以来，我得到了很多人的帮助，数不甚数，我的家人朋友、工作同事、合作伙伴等等。从现实工作角度来说，我们的CTO他的创业经验和经历从一开始就给了我很好的启发。最近我也在读一本书《Zero to One》并把它推荐给我的团队，这本书的作者是Peter Thiel，曾经是Paypal和多家创业公司的创始人及高管，这本书对我也很有启发。
原文摘自：《华闻周刊》
