互联网这位看不见、摸不着的“红娘”不仅能助力个人婚恋问题的解决，还可以促成企业之间的“喜结良缘”。

现如今，利用互联网谈恋爱已经不是什么新鲜事儿了 。

互联网在这一领域的变革使得婚恋男女们的沟通效率更高、目标更加明确，而且，婚恋咨询、形象设计、线下活动策划等一系列增值服务也为婚恋网站这座“桥梁”增色不少。

其实，互联网这位看不见、摸不着的“红娘”不仅能助力个人婚恋问题的解决，还可以促成企业之间的“喜结良缘”。尤其是在国际市场的投资并购方面，更需要借助互联网平台的力量去完成跨文化交际的工作，让有着不同文化背景的企业能够顺利地“走到一起”。“通过互联网平台，企业之间的跨境投资并购变得更加高效，质量也更有保障。”易界网创始人兼CEO冯林表示。

据了解，易界网是一家跨境并购投资服务平台，致力于为中国企业提供海外市场的并购项目信息以及投资顾问服务。2014年2月，易界网在英国贸易投资署天狼星计划的支持下成立于英国伦敦，2015年初在上海开设了办公室。同年3月，宣布完成数千万人民币的天使轮融资，平台正式上线。2016年2月底，易界网宣布完成由创投基金欧擎欣锦领投的千万级Pre-A轮融资。

打通线上和线下

正如买东西去电商平台、找对象上婚恋网站，互联网的信息平台作用在跨境并购领域也得到了体现，想要寻找海外并购标的的中国企业可在易界网上找到不同领域和类型的项目。

冯林表示，与传统的寻找项目方式相比，利用互联网的信息平台，大大提高了效率，并且，平台也会对项目进行审核与筛选，来保证质量。用户如有任何疑问，可向平台咨询，初步了解情况、完成对接。

据悉，易界网平台项目库中聚集了两千多个海外项目，70%左右来自欧洲，其余来自美国、澳大利亚、日本、韩国等，项目标的的估值规模多在5亿元至50亿元人民币之间。易界网海外团队的搜集与审核是这些项目的一大来源，除此以外，还可由注册用户自行上传项目。而平台上的买方企业，绝大多数是中国上市公司和投资基金。

虽然互联网架起的信息交流平台为整个商业生态带来了革命性的变化，但冯林也坦言，就像谈恋爱，线上网站只是提供了一个信息匹配和交流的平台，真正的开花结果，还需线下的“真功夫”。并购运作同样如此，作为跨境并购的“桥梁”，线下投资顾问服务同样必不可少。

据介绍，除了免费查看项目，买方用户还可享受付费之后的增值服务：易界网根据用户对于并购公司的所属行业、类型、规模、净利润率、业务结构等不同维度的需求来推荐标的；随后，帮助买方用户进行市场跟踪，项目搜寻，并给出合理建议，与目标公司进行沟通，对接第三方尽调机构等，直至双方在价格、交易方式、时间节点等方面达成一致，签订协议，完成交割。

冯林指出，并购动作结束之后的后期整合工作，往往是国内公司容易忽视的一点。很多失败的案例都是败在了没有做好并购之后的人员架构梳理、业务合并整合、海外市场公关等后续管理工作。为此，他建议，在并购之前，企业应当做好长远规划，为并购之后的发展做周全考虑。

跨文化交际是难点

对于跨境并购中的难点，冯林直言，文化差异是企业跨国“联姻”过程中的最大鸿沟。他表示，来自于不同文化背景的公司，在商业规则、沟通习惯等方面都有着明显的差异，甚至会由于一些暗藏玄机的潜规则而导致并购活动受阻或是流产。例如，有的中国上市公司刚开始说是以公司的名义来收购，并以公司名义进行谈判，到最后却是以老板个人的名义出资，这样不讲诚信的做法往往会导致交易的失败。

在风控方面，除了之前提到的投前尽调以及投后整合以外，冯林还强调了心态的重要性。他表示，跨境并购的参与方要保持头脑冷静、心态平和，要对目标公司本身和其所在的市场、所处的文化有足够的认识，做出合理定价，从而顺利完成并购。即使未能成功，也要处之泰然，及时总结，积累经验。

Dealogic统计数据显示，2015年中国海外并购金额总计达到1119亿美元，这是中国年度海外并购金额首次突破1000亿美元的数字关口。冯林认为，跨境并购业务在未来几年中将继续保持增长，我国宏观经济下行的整体趋势对这一领域的影响有限。因为国内经济增速的放缓以及不稳定因素的增多，加之转型升级、业绩指标的需要，反而促使了企业更多地去布局海外市场，通过跨境并购来汲取海外优质项目的“营养”。提及未来跨境并购的热门行业，他指出，健康医药、工业制造、互联网和大消费领域都将有着广泛的发展空间。

援引自东方财经：2016年3月总第464期

附：